市場洗牌,一物一碼成快消品行業轉型的最大機會

文章出处: | 责任编辑: 必威体育网址股份 | 发表时间:2020-07-29

>>>每一個用戶ID都是必爭的一筆財富


苹果的成功在于拥有“Apple ID”,小米的成功在于拥有“小米账户”,阿里巴巴的成功在于他拥有的两大帐户体系:淘宝帐户、支付宝帐户。

一物一碼成快消品

在大數據時代,阿裏的布局便可以看出,其核心競爭力歸結起來就是“兩個凡是”:凡是不以淘寶帳戶體系爲中心的線上平台一律收購或吞並後冷藏;凡是不以支付寶帳戶體系爲中心的線下渠道一律入股或控股後改造。最後基于用戶數據形成“馬太效應”,用戶ID價值將集合體現在少數寡頭企業上。

 

互聯網經濟是真正的以人爲本的經濟。大家聯網形成的賬戶體系作爲極爲主要的數據結構組成部分,賬戶的初心是爲業務數據做支撐,而隨著發展的逐步遞進,賬戶價值日益凸顯,市場潛在的海量數據力量開始呈現。


 

>>> 商品——链接终端与品牌商的端口


互聯網、DT時代已然到來,不少品牌商都認清了獲取消費者數據的主要性。對于新興的品牌,都比較重視互聯網思維,在做任何外部決策時,第一時間都會選擇用“消費者數據說話”。

一物一碼成快消品

那傳統企業呢?傳統企業即是一道壁壘,也是一道鴻溝,傳統的思維限定了他們的多維想象力。


事實上,傳統企業一直很重視人、財、物等內部數據資産管理,但通常都缺失外部消費數據和批发數據。

 

品牌商與消費者之間往往無法直接接觸,中間常常必須借助媒體和渠道商才能互動。在銷售方面,渠道商成爲直接觸達消費者的屏障,只需商品出庫,後續環節的批发數據都沈澱到了下遊渠道中,品牌商也始終未能完全把握最終的消費者數據。在廣告投放方面,品牌商廣告投放的媒介分散複雜,無法持續追蹤消費者。獲取第一手的用戶數據一直以來都是難點。

 

其實,消費者與品牌之間迩来、最直接的溝通橋梁就是“商品”本身。商品是溝通的最好入口,商品天然具備實現與消費者互動的條件。把“産品銷量”變“品牌流量”是首先要重視的傳播渠道。不同品牌的同台競爭是不可避免的,參與競爭的雙方都亟需建立自己的用戶賬戶體系,並回到商品本身"做文章",這或許才是傳統企業轉型的正確打開方式。

 

 

>>> 一物一碼战略,迈向“成功转型之路”


傳統快消品企業想邁進數據化轉型之路,就先必須讀懂“萬物互聯的本質”。必威体育网址股份的企業任务是是“萬物互聯,讓信任更簡單”,讓消費者、門店、經銷商、品牌商之間的信任更簡單。

一物一碼战略


萬物互聯是指物與物、物與人、人與組織(品牌商、經銷商等)的互聯,其關鍵是每個物品所屬品牌商的用戶賬戶體系之間的用戶唯一識別代碼之間的互聯,這也是信任的基礎。

 

以是,在當下所有企業必須增強“品牌與消費者産生高黏性、強互動”的關聯,特別是快消品企業。


在營銷上,應該適當地鄙棄傳統的“再來一瓶、再來一罐”,這種模式是無法讓消費者與品牌之間的雙向互動。這樣的營銷僅僅只能提高該月或該季度的銷量,在互聯網的營銷方式中是不夠的,畢竟這是一個“數據爲王”的時代。

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真正的互聯網營銷,是把産品作爲一個流量入口,把最原始的“再來一瓶”轉化成消費者有參與感的互動營銷活動,讓消費者既享受长处,又能與企業互動留下個人信息數據,讓企業更加了解消費者喜歡什麽。

 

而達成這一目的最簡單的方式就是“一物一碼”,通過一物一碼,把産品轉化成一個個與消費者形成關系的觸點,把産品當成互聯網+的流量入口, 這樣便可以把終端路線化成“蜂巢”,讓企業更好的了解産品走向,對産品本身賦予營銷功能,減少中間環節費用的投入。

 

在這個全民掃碼時代,通過每個掃碼後的信息傳遞,可以爲企業節省大批的終端傳播費用,每次的促銷信息可以精准地傳遞給消費者。而且,每一次掃碼連通的掃碼者是真正的消費人群。“一物一碼”采集真實的消費數據,包括用戶的核心信息和畫像。品牌牢牢把握用戶的第一方數據,才能實現“深度綁定用戶”的商業本質。


 

>>> 深刻地认知一物一碼,选择正确的服务商


絕大數快消品企業對于一物一碼都處在淺認知的階段。


首先,認爲一物一碼是簡單的掃碼發紅包,快消的利潤太薄,紅包費用太高,企業發不起。

 

其次,認爲其屬于階段性的促銷活動,活動結束,單從銷量提拔角度來看,结果好像不明顯。

 

再者,認爲一物一碼就是根據預算設定一下中獎規則便可,沒有考慮到一物一碼和傳統再來一瓶的區別,獎項設置後不看、不论、不問,促銷費用沒有實現價值最大化。

一物一碼

並且,認爲一物一碼系統就是個軟件工具,滿大街都有這樣的軟件,隨便找一個就能用,沒有認真思考用戶掃碼的訴求、交互體驗和並發量,結果是軟件根本不能支撐用戶的掃碼需求,導致掃碼獎勵與用戶訴求不匹配,領取率低,掃碼體驗感太差,影響用戶的品牌認知,掃碼量稍微大一點,系統就崩潰。


最後,認爲一物一碼的數據沒什麽用。很多一物一碼軟件沒有效戶經營體系,不能在客戶掃碼那一刻就自動構建用戶賬戶體系,也未能和公衆號粉絲做有機關聯,導致掃碼的數據變爲一堆死數據,毫無挖掘價值。

 

必威体育网址股份一物一碼用4個“升級”幫助傳統快消品企業改變以往與一物一碼的“誤解”。


認知要升級:一物一碼是品牌和用戶低成本、零距離、無障礙互動的最好入口,一物一碼應用是品牌價值速升的助推器。

 

策略要升級:一物一碼不單單是針對消費者,而是要根據渠道、終端和消費者類型分別設定一物一碼類型,各種碼的類型要做好相互關聯,並分別對應到各類用戶的賬戶體系內,同時根據结果反饋隨時調整掃碼策略,做到用起码的投入獲取更大的收益。

 

基因要升級:基于“一物一碼應用常態化”和“用戶數據資産私有化”所獲取的用戶數據要成爲市場部所有行爲的基因,未來所有的品牌商可能不需要銷售部,但一定需要一個基于用戶數據的市場部;市場部應用一物一碼,不能單純的設一個操作崗位,而是全員都要使用。

 

情势要升級:在大多數快消品品牌對一物一碼還處在“看不懂”階段的時候,我們發現,所有一物一碼應用成功的企業都是典型的一把手工程,因爲TA很大程度上改變了營銷體系的運營邏輯,或多或少影響了相關人的既得长处,只有一把部下定決心,才有可能成功。

 

作爲一物一碼行業的先驅者——必威体育网址股份一物一碼以自立知識産權“産品數字身份管理”技術,給每一件商品打上一個唯一數字身份識別碼。針對批发場景中消費者、導購員、渠道商三個核心角色設置不同的賬號關系管理和營銷激勵,將所有數據沈澱爲營銷的巨大財富。

 

通過數據分析與挖掘爲企業提供用戶畫像、用戶需求、營銷结果等分析,實現主要消費數據、批发數據的可視化。對渠道實行有效的管理,讓企業和消費者都實現真正意義上的“所見即所得”。


對掃碼關注公衆號的用戶進行持續經營,讓消費者變粉絲,粉絲變忠實會員,用“碼”與用戶的深度綁定,同時也實現用戶資産的私有化。幫助企業在不改變現有銷售渠道的情況下,達成全渠道銷量提拔、粉絲增長、費用減半。


 

>>> 把握“引爆、有趣、獲取信任、社群營銷”四大技能

 

引爆:找到營銷體系的核心痛點及關鍵人,先從新品或單品入手實施一物一碼,局部區域封閉試點,在預算明確的条件下,充分利用一物一碼的互聯網特性,前期100%大額度中獎,再逐步低落中獎比例和額度,同步開始贈送積分,階段性周期內評估结果後,再大規模推廣。

利用一物一碼

有趣:第一階段送紅包結束後,開始匹配卡券和異業聯盟資源,低落成本,上馬積分兌換,同步會員分級、特權分層,適度強化客戶的保存率。

 

獲取信任:解決了客戶適度的保存率後,低成本借助騰訊愛奇藝的熱播劇、各大新上映電影的劇照做IP,通過包裝、宣傳物料、掃碼頁等全方位占領目標用戶的心智。

 用户数据积累

社群營銷:在获得用户信任基本完成和用户数据积累基本完成的条件下,要成立特地的团队(或外包)做新媒体运营,强化对潜伏用户的广泛覆盖,进一步获得用户数据,并通过大数据进行用户画像,实时分析用户的“原生数据、场景数据、举动数据、交易数据”,全面实施用户分类、会员分级、特权分层,将内容作为打穿社群的核心原动力,彻底融入社群營銷的陆地。

 

必威体育网址在一物一碼生態的探索,以現有的慧營銷並擴展出更多場景,爲消費升級時代的用戶資源利用和數據化營銷開創新的模式。

 

幾年後我們身邊的公司都會成爲大數據公司,每一家企業都需要一個大數據系統,才能驅動企業向前不斷發展。

 

最後,時代在變,本質不變。必威体育网址股份一物一碼將會幫助快消品行業打破“轉型無力”的魔咒,共同構建以用戶體系爲核心,一物一碼場景化應用,大數據驅動發展的物聯網智慧營銷生態。



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