一物一碼連接新批发,不錯過任何一個消費者

文章出处: | 责任编辑: 必威体育网址股份 | 发表時间:2020-06-04

市場占据率是一個企業硬實力的體現,有些企業憑借洗腦廣告打開市場(如腦白金),而有些企業則是在人們的生活圈(如電梯、樓梯間、公交站)360°無死角廣告包圍,一些企業獲得品效雙收,有些則口碑直線下滑。


因此,再龐大的企業集團,如果不找對用戶,公道溝通,也勢必會形成大批的資源浪費。

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現在的消費者越发理性,對天天需要接觸的數以萬計的被動的接收廣告早就練就了過目即忘的本領。隨時互聯網浪潮的不斷推進,他們逐漸成爲“創費者”,參與自我創造的消費更能獲取他們的好感。


而,我們的認爲的“好感”,是否是他們的“好感”?因此,建立精准用戶數據體系勢在必行。


怎样進軍新批发,獲取自有産品的精准用戶數據,成爲企業面臨的主要問題。一物一碼便在這個大趨勢下應運而生。








一物一碼營銷三部曲

 第一步給産品賦碼 

一物一碼數據營銷的基礎是給産品賦碼,這個碼是後期營銷數據和信息追蹤的關鍵。

一碼多能,它既可以追蹤物流信息,也可以關聯經銷商、門店、營銷人員信息,同時也可以是消費者信息收集的入口。

這個碼的數據信息被關聯,儲存在數據庫中,系統根據事前設定的規則,將關聯數據通過數據接口發送到産品監控信息網絡系統,碼被激活後可以在該産品進入流通或使用過程中進行查詢、管理。

 第二步公道策劃一物一碼營銷活動 

在策劃一物一碼營銷時,給産品進行“碼上”微信公衆號營銷活動。企業爲了幫助門店提高銷量,可借助一物一碼技術,給産品賦碼,賦上營銷活動以及豐富的獎品,以此來吸取消費者購買並掃碼參加活動領取獎品,進而提高銷量。
 

小程序營銷也能實現同樣的结果。企業爲了幫助門店引流,也可借助智慧批发小程序,推出小遊戲、大轉盤、優惠活動等玩法,實現門店引流,最終引爆銷量。

一物一碼营销活动


在細節上,企業可以針對掃碼量大的實體門店,將消費者掃碼中大獎的几率設置得比普通掃碼量的門店大,大概將價值大的獎品優先分配給掃碼量大的門店,這樣銷量好的門店銷售的積極性就會更大;


當然掃碼量小的門店也可以按照實際情況提拔中獎几率大概分配獎品,以此來刺激市場。



此外在策劃一物一碼營銷活動時,企業可以根據不同領域的門店來設置消費者掃碼中獎的几率。

 第三步收集數據並進行公道應用 

在賦碼和營銷過程中,企業已經通過系統後台彙總了具體的營銷數據,以及消費者用戶畫像信息,這些數據的保存爲今後的生産營銷提供了有力的決策支撐。
並且營銷費用具體花在那些區域、哪些門店、哪些營銷人員手上都清晰了然,所能達到的營銷结果也在後台呈現出來。


當然,一物一碼大數據營銷可以清晰把握消費者的購買的基本信息。消費者購買了哪一款産品,在哪兒購買的,購買了多少,後續有沒有繼續購買,這些數據信息都可以通過消費者掃碼獲取。通過這些數據企業及時調整策略,提高回頭購買率。

另外,一物一碼大數據營銷還可以做到指定人群、指定地區、指定時間段發放指定的獎品,控制掃碼中獎的功能。使費用不被層層攔截,資金走向可監控。






以“碼”爲路,拓寬營銷之道

必威体育网址股份在爲企業定制解決方案,終端營銷是需要著重考慮的主要環節,通常會在防僞溯源階段,以二維碼爲入口,實現一物一碼,增长營銷元素,讓每一個産品成爲營銷者。

追溯一罐饮品从质料到门

植物蛋白飲品露露 曾經追溯一罐飲品從质料到門店的過程,從以往的幾天甚至幾星期縮短到了幾秒,帶給了露露消費者全新的消費體驗,這统统都源自于一個二維碼。


每一罐露露産品建立“檔案”,涵蓋消費者需求的防僞溯源信息。

此外,二維碼還衍生出很多與消費者互動的營銷模式,讓消費者擁有更多的話語權和參與感,露露全新的營銷生態圈誕生。消耗者互动的营销模式

湖南口味王 一直堅持走專業化、科技化路線。除了在産品上下功夫,營銷上也注入不少心力。



与必威体育网址股份合作后,在一物一碼营销上狠下功夫,每包口味王内里的二维码,刺激着口味王粉丝的神经,它同時为公众号引流,给消耗者提供查询真伪,给粉丝做红包抽奖回馈活动。

一系列運作下來,銷量口碑齊上漲。
 
一物一碼玩法可謂千變萬化,必威体育网址股份在爲衆多客戶設計方案,根據客戶實際需求隨機變換,或一物一碼,或一物雙碼,或一箱一碼,或直達終端消費者,或串聯經銷商,或刺激促銷員,或紅包抽獎,或H5遊戲互動,或積分兌換,或彩票福袋......每一款設計都不是輕易隨便的。
 





一物一碼營銷,讓成本花得更有價值

一物一碼營銷,將商品,品牌,消費者聯接到一起,是一種很多企業嘗試之後持續應用營銷方式。


1、簡單粗暴刺激渠道經銷商、促銷員、終端消費者,讓每一個經手者都樂于爲之努力傳播。

2、讓産品不再冷静無聞,新品一出,産品自帶IP流量,以有趣的遊戲、紅包裂變等活動帶來更廣泛的傳播。

3、減少價格戰,企業産品價格的定位穩定,關系到品牌的信譽,以新的營銷方式替换,提拔企業形象。

4、爲公衆號引流,如果在發現你的公衆號做的還不錯,有優惠,還有知識大概樂趣,那麽粉絲就沈澱下來了,爲二次營銷複購奠定基礎。


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一物一碼營銷趣味且公益的思路往往會更容易讓人接受,越來越多商家深深明白這一點。

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一物一碼加上公益福利營銷思路,已經逐步成爲主流營銷模式,可以肯定的是,搭乘這陣東風無疑會節省不少力氣,獲得更多資源和收益,但是否搭乘這陣東風,全然要看決策者的選擇與取舍。



同傳統的營銷模式相比一物一碼營銷更有針對性,通過收集的大數據,根據不同的運營場景,匹配不同的規則策略,實現差異化、精准化的營銷,讓品牌的每一分促銷成本花的有價值。

可以說在現代的營銷市場中,一物一碼數據營銷已成爲標配,沒有一物一碼的營銷將會失去一輛直達消費者的“纵贯車”。



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